Vendas
Negociação

9.5 Enquadrar Alto – Exercício (SBSA)

9.5 Enquadrar Alto – Exercício

Instruções: Neste exercício, você escreverá o primeiro rascunho de sua declaração de Enquadrar Alto.

Use o cliente da vida real que você trouxe como parte de sua jornada na Academia de Vendas para Pequenas Empresas.

Certifique-se de que ele atenda aos critérios de sucesso:

  • Curto/conciso
  • Memorável/fácilmente repetível
  • Concentra-se nos resultados
  • Pinta uma imagem de sucesso
  • Pinta um imagen verbal – de por que é importante para o cliente
  • Entregue de maneira forte e confiante, aproveitando não apenas as palavras, mas também o tom de voz, o contato visual e a linguagem corporal

Agora que você inseriu seu rascunho de Enquadrar Alto por meio do exercício acima, a próxima etapa é aplicar esse conceito em sua sessão com o Instrutor e isso o ajudará a envolver diretamente este e todos os futuros clientes/clientes em potencial para alcançar o melhor resultado possível.