Academia de Vendas para Pequenas Empresas

Vendas
Baixe o Planejador da Academia (SBSA)
2.1 Gancho Poderoso – Vídeo (SBSA)
2.2 Os 4 D’s (SBSA)
2.3 Linguagem Corporal – Percepções (SBSA)
2.4 Gancho Poderoso – Exemplos da vida real (SBSA)
2.5 Gancho Poderoso (SBSA)
3.1 Gerar Necessidades – SBSA
3.2 Necessidades vs. Desejos (SBSA)
4.1 Perguntas Certeiras – Vídeo (SBSA)
4.2 Tipos das Perguntas Certeiras (SBSA)
4.3 Perguntas Certeiras – Exemplos da vida real (SBSA)
4.4 Perguntas dos grevistas – SBSA
5.1 Amostras de valor – Vídeo (SBSA)
5.2 Amostras de valor – Tipos (SBSA)
5.3 Amostras de Valor – Exemplos da Vida Real (SBSA)
5.4 Amostras de valor – para inserir no Planejador (SBSA)
6.1 Estacione & Classifique – Vídeo (SBSA)
6.2 Estacione & Classifique – O Processo (SBSA)
6.3 Estacione & Classifique – Exemplos da vida real (SBSA)
6.4 Estacione & Classifique – Usando a Tensão a seu favor (SBSA)
6.5 Estacione & Classifique – Preparação da Sessão com o Instrutor (SBSA)
7.1 Fechar para a ação – Explicação (SBSA)
Negociação
8.1 O Modelo de Negociação AGREE – Vídeo de Introdução (SBSA)
8.2 O Modelo de Negociação AGREE – Exercício (SBSA)
9.1 Apontar e Enquadrar Alto – Vídeo de Introdução (SBSA)
9.2 Apontar Alto – Explicação (SBSA)
9.3 A Zona de Tolerância – Explicação (SBSA)
9.4 Enquadrar Alto – Explicação (SBSA)
9.5 Enquadrar Alto – Exercício (SBSA)
10.1 Reequilibrar o Poder – Vídeo de Introdução (SBSA)
10.2 Regras de Poder – Explicação (SBSA)
10.3 Reequilibrar o Poder – para inserir no Planejador (SBSA)
11.1 Táticas e Contra Táticas – Vídeo de Introdução (SBSA)
11.2 Táticas e Contra Táticas – Explicação (SBSA)
11.3 Contra Táticas – Exercício (SBSA)
12.1 Troque Valor – Vídeo de introdução (SBSA)
12.2 Troque Valor – Explicação (SBSA)
12.3 Troque Valor – para inserir no Planejador (SBSA)
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9.1 Apontar e Enquadrar Alto – Vídeo de Introdução (SBSA)

Academia de Vendas para Pequenas Empresas 9.1 Apontar e Enquadrar Alto – Vídeo de Introdução (SBSA)

9.1 Apontar e Enquadrar Alto – Vídeo de Introdução

Este vídeo apresenta o Apontar e Enquadrar Alto: um método que você usará para simplificar negociações complexas, definindo as questões em jogo e concentrando a atenção nos resultados desejados. Essa prática lhe dá o poder de chamar a atenção para os aspectos mais importantes ou vantajosos do acordo negociado.

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