Vendas
Negociação

8.2 O Modelo de Negociação AGREE – Exercício (SBSA)

8.2 O Modelo de Negociação AGREE – Exercício

Toda negociação bem-sucedida começa com um plano. Profissionais de vendas de alto desempenho usam o modelo AGREE para se concentrar nos principais critérios de vendas, expandir a zona de tolerância, criar significativamente mais valor percebido e negociar melhores negócios.

Apontar e Enquadrar Alto

O que se espera determina o que se obtém, então estabeleça metas altas para todos os aspectos de uma negociação. Enquadre a negociação em torno dos resultados desejados pelo cliente para que eles vejam imediatamente o valor de se envolver totalmente no processo.

Gere Necessidades

Invista tempo e esforço na identificação das necessidades comerciais, técnicas e pessoais, medos e desejos de todas as partes.

Perceba o poder

As negociações são realmente sobre a capacidade de uma pessoa influenciar o comportamento de outra. O poder vem em muitas formas e fontes diferentes.

Valor de troca

Quando algo é dado, seu valor é diminuído. Quando algo é trocado, ele é valorizado. Os negociadores bem-sucedidos resistem a dar coisas com pouco ou nada em troca.

Espere Tensão

A tensão é inevitável e, quando aceita, torna-se uma força criativa e positiva para engajamento e inovação.