6.1 Estacione & Classifique – Vídeo (SBSA)

6.1 Park & Sort – Vídeo

Neste módulo, discutiremos como utilizar a técnica Park & Sort para lidar com as objecções dos compradores, bem como procurar formas de responder a perguntas e preocupações, ao mesmo tempo que se alavanca a tensão que inevitavelmente surge quando os clientes recuam.