5.3 Amostras de Valor – Exemplos da Vida Real (SBSA)
5.3 Amostras de Valor – Exemplos da Vida Real
Aqui estão alguns exemplos da vida real de Amostras de Valor [na tabela abaixo] que vimos sendo usados com clientes em vários setores.
Reserve algum tempo para revisar esses exemplos e veja se consegue determinar os fatores específicos que tornam cada exemplo eficaz.
Lembre-se:
Amostras de Valor são informações únicas que ajudam os clientes a entender melhor não apenas o escopo de suas necessidades, mas também os desafios e barreiras ao sucesso existentes e as diferentes opções disponíveis para superá-los.
Informações sobre o mercado, a indústria e os concorrentes
O número de viajantes de negócios premium aumentou 400% na última década.
Atrair esse viajante de negócios premium aumentará o preço médio do bilhete em 40%.
Identificação de desafios para o crescimento e/ou rentabilidade
Hospitais mais antigos como o seu não possuem infraestrutura para expandir ainda mais os serviços.
Ganhos de eficiência devem ser alcançados para atingir as metas de crescimento.
Ideias para a criatividade ou inovação
A aquisição de códigos de acesso digitais em vez de materiais impressos pode reduzir os custos dos materiais em 60% – melhorando ao mesmo tempo os resultados do ensino à distância.
Potenciais problemas ou armadilhas, com alternativas para evitar ou resolver esses problemas
A falta de conhecimento e habilidades em TI terá um efeito negativo na procura de emprego bem-sucedida.
As instituições que oferecem educação superior em TI têm uma base de reputação mais forte com base nos salários médios mais altos dos recém-formados.
Ideias para trabalhar de forma mais eficaz com outros fornecedores
Os acordos de compartilhamento de risco estão agora disponíveis com grandes fornecedores para fornecer valor adicional e minimizar os custos de estoque.
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