2.4 Gancho Poderoso – Exemplos da vida real (SBSA)
2.4 O Gancho poderoso – Exemplos da vida real
Aqui estão alguns exemplos reais de Power Hooks que vimos usados com clientes em várias indústrias.
A coluna da esquerda representa exemplos ineficazes e a coluna da direita representa exemplos que os nossos instrutores classificaram como eficazes.
Tome algum tempo para rever estes exemplos e ver se consegue determinar os fatores específicos do que torna cada exemplo eficaz ou ineficaz.
Lembre-se, um Gancho de Poder eficaz deveria:
- * Ser curto, memorável e facilmente repetível.
- * Foco nos resultados do cliente, e não nas características do produto ou serviço.
- * Apelo às emoções do cliente – porque foca no que ele/ela quer, precisa, e deseja.
- * Ser entregue com confiança de uma forma forte e poderosa, alavancando não só as palavras, mas também o tom de voz, o contacto visual e a linguagem corporal.
- * Posicionar o processo de venda de uma forma que lhe seja vantajosa e lhe permita ajudar o cliente a obter o maior valor e retorno sobre investimento.
Exemplo Ineficaz 1.
Estamos interessados em participar no seu grupo de foco IFD e ver como podemos responder às suas necessidades para a sala de aula e para o ensino virtual.
Exemplo Ineficaz 2.
Você me disse por telefone que pretende começar a preparar um edital regional de IOL e que deseja que ele seja publicado em 18 meses, portanto, o principal motivo da visita é para que eu saiba um pouco mais sobre as expectativas de sua equipe de compras em relação aos processos de oftalmologia que incluem as IOLs em sua região e, especificamente, a abordagem inicial que você tem em mente para o novo edital. Nos conhecemos há anos e mantemos uma excelente relação de parceria, por isso tenho certeza que conseguiremos alinhar seus objetivos em oftalmologia, tanto para pacientes quanto para oftalmologistas, bem como para seu serviço de saúde regional com nossa proposta, então deixe-me mostrar porque somos a melhor escolha para atingir todos os seus objetivos.
Exemplo Ineficaz 3.
Como maior banco do país, sabe a importância da tecnologia e da segurança e é por isso que quer aumentar a capacidade da sua equipa de cibersegurança. Em vez de contratar funcionários experientes, pode treinar as equipas recém-formadas com uma Academia de Segurança Cibernética.
Exemplo Ineficaz 4.
Sabemos que você está passando por tempos difíceis e está enfrentando cortes orçamentários severos. Podemos oferecer a você uma nova abordagem para superar esses tempos difíceis.
Exemplo Eficaz 1.
Para manter a matrícula durante esses tempos desafiadores, você precisa de uma tecnologia de ensino virtual interativa a um custo eficiente, que envolva os alunos de forma mais completa, e que aumenta o aprendizado, a retenção e o nível das notas.
Exemplo Eficaz 2.
Ao preparar o edital regional da IOL, é fundamental que você conceba um processo que lhe permita escolher a solução clínica da mais alta qualidade que satisfaça as necessidades dos cirurgiões e pacientes, e que conduza a uma eficiência de custos para o serviço de saúde regional.
Exemplo Eficaz 3.
Vamos falar de uma forma de aumentar a capacidade da sua equipa de cibersegurança sem contratar pessoal adicional ou aumentar o seu orçamento global de cibersegurança.
Exemplo Eficaz 4.
Vamos falar de uma forma de aumentar a capacidade da sua equipa de cibersegurança sem contratar pessoal adicional ou aumentar o seu orçamento global de cibersegurança.