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Negociação

12.1 Troque Valor – Vídeo de introdução (SBSA)

12.1 Troque Valor

Este vídeo apresentará o conceito de “Troca de Valor” durante uma negociação. Acordos lucrativos e sustentáveis vêm de um processo de troca de valor, em vez de fazer concessões com pouco ou nada em troca. Os negociadores de alto desempenho sabem que, quando algo é dado, seu valor diminui. Quando o valor é trocado, ele é valorizado. Os negociadores bem-sucedidos resistem a ceder com pouco ou nada em troca e sempre têm um plano bem pensado.