Vente basée sur les résultats (Outcome Based Selling, OBS) – Session virtuelle en direct (VL)
Pour vous préparer à cette expérience, cette vidéo vous donne un aperçu de ce à quoi vous pouvez vous attendre pendant et après l’atelier, et de ce que vous devez préparer afin de profiter au mieux de cette expérience.
L’un des principaux objectifs du processus de Vente basée sur les résultats est de vous donner l’occasion de mettre en pratique une partie ou l’ensemble des outils dont vous faites l’acquisition tout au long de la formation.
Téléchargez les deux documents ci-dessous pour vous préparer avant votre session virtuelle :
Planificateur OBS : liste ces outils et vous permet de noter comment vous les avez utilisés (ou comment vous comptez les utiliser) pour votre transaction en cours.
Guide du participant OBS : vous permet de vous remémorer les principaux objectifs de l’atelier et contient des notes et synthèses importantes pour chaque module.
Lorsque vous aurez regardé la vidéo de présentation et téléchargé votre Planificateur OBS et votre Guide du participant, n’hésitez pas à commencer votre parcours de Vente basée sur les résultats en vous lançant dans le travail préliminaire et en suivant les modules en ligne ci-dessous. Bon cheminement !
